Wildberries — крупнейшая маркетплейс‑платформа в Рунете с устойчивым трафиком и широкой аудиторией. Если вы хотите быстро протестировать спрос, «создать интернет магазин Вайлдберриз» — один из самых быстрых путей к первым заказам без разработки собственного сайта с нуля.
Подходит, если:
Если ниши ещё нет, начните с анализа категорий и спроса — поможет наш материал Какой интернет‑магазин создать: выбор ниши.
Для продавца доступны статусы самозанятый, ИП или юрлицо. Чаще всего начинают с ИП (упрощённая система налогообложения). Порядок действий:
Подробный универсальный подход к запуску описан в гиде Как создать интернет‑магазин: пошагово.
Вопрос «сколько стоит создать магазин на WB» включает переменные затраты по категории. Ниже — ориентиры для старта (цифры усреднены; финальные условия проверяйте в личном кабинете WB и по вашей логистике).
| Статья расходов | Ориентир/диапазон |
|---|---|
| Регистрация продавца | 0 ₽ |
| Комиссия WB (по категориям) | ~5–25% от цены продажи |
| Логистика (приёмка/хранение/доставка/возвраты) | как правило, десятки рублей на единицу; зависит от модели и габаритов |
| Упаковка (пакет, короб, стикеры) | 5–30 ₽ за единицу |
| Фото/видео‑контент | 2 000–15 000 ₽ на SKU (самостоятельно — дешевле) |
| Реклама на старте | 5 000–50 000 ₽ в первый месяц |
| Инструменты аналитики | 0–2 000 ₽/мес |
| Фулфилмент (если аутсорс) | по прайсу провайдера, обычно от 15–70 ₽/ед. |
Подробнее о бюджетировании смотрите в материале Стоимость создания интернет‑магазина и сравните подходы Самостоятельно или «под ключ».
«Оформление карточек WB» — ключ к показам и конверсии. Что важно:
Подробные подходы к контенту — в статьях Каталог и карточки товаров и Дизайн и UX интернет‑магазина.
Выбор модели влияет на скорость, комиссию и операционные риски.
| Модель | Как работает | Плюсы | Минусы/риски | Кому подходит |
|---|---|---|---|---|
| FBO (склад WB) | Вы везёте товар на склад WB; хранение и доставка — на стороне WB | Лучшая скорость доставки и конверсия; меньше рутины | Требуется партия и планирование остатков; учет плат за хранение/логистику | Средние и масштабируемые объёмы |
| FBS (склад продавца) | Храните у себя; сборка и сдача на ПВЗ/курьеру | Гибкость, низкий порог входа; тест малых партий | Больше операционки; риск просрочек и отмен | Тест ниши, малые тиражи |
Упаковка: защищайте товар, соблюдайте габариты; наносите транспортную этикетку и штрихкод. Маркировка «Честный ЗНАК» обязательна для отдельных категорий (обувь, одежда, парфюм и др.) — проверяйте требования перед отгрузкой.
Этот блок тесно связан с настройкой доставки и оплат — см. Оплата и доставка для интернет‑магазина.
Для общего маркетингового плана загляните в Маркетинг и первые продажи. Автоматизируйте рутину (ставки, анализ отзывов) инструментами из раздела Интернет‑магазин с помощью ИИ.
Формула расчёта юнита:
Себестоимость закупки + комиссия WB + логистика + упаковка + налоги/эквайринг (если есть) + возвраты (на 100 продаж) = Полная себестоимость юнита.
Целевая наценка: планируйте маржу не ниже 30–50% до рекламы. Затем добавляйте рекламные затраты на заказ (CAC) и проверяйте прибыль.
Даже если основная выручка идёт с маркетплейса, собственный сайт полезен для брендинга, SEO и оптовых запросов. Быстрый старт:
Так вы не зависите только от одного канала и повышаете LTV аудитории.
Частые ошибки:
Мини‑чек‑лист:
На Wildberries создать магазин интернет‑продаж можно быстро, но устойчивый результат требует системы: сильных карточек, выверенной логистики, управляемых цен и грамотной рекламы. Если вы готовы «создать интернет магазин Вайлдберриз» или масштабировать текущие продажи, используйте наши руководства для каждого шага — от карточек до маркетинга. А если хочется ускориться, соберите план по материалам и выберите формат работы — самостоятельно или под ключ.
Готовы к запуску? Начните с мини‑плана на 30 дней и выведите первые SKU в топ выдачи — мы поможем методикой и чек‑листами.